Aaron Tan: Từ cậu bé 13 tuổi đam mê kinh doanh tới chủ startup tỷ đô nhờ kinh bán ô tô đã qua sử dụng

Với niềm đam mê kinh doanh được khai phá từ khi còn là học sinh trung học, giờ đây Aaron Tan đã xây dựng được “đế chế” của bản thân ở tuổi 36 nhờ startup tỷ đô có tên Carro, một sàn thương mại điện tử kinh doanh ô tô đã qua sử dụng.

Câu chuyện khởi nghiệp của chàng trai 36 tuổi bắt đầu khi anh 13 tuổi. Khi còn là một thiếu niên lớn lên ở Singapore, chiếc máy tính giúp anh kiếm thêm tiền bằng cách xây dựng và bán các trang web. Điều đáng nói là thời điểm đó, Tan chỉ tự học lập trình bằng cách đọc sách ở thư viện công cộng.

Năm 13 tuổi, vẫn đang ngồi trên ghế nhà trường, Tan đã kiếm được tiền nhờ xây dựng các website và bán cho các công ty khác. Anh chàng này còn tự mình tạo ra một công cụ tìm kiếm có thu phí và bán lại nó khi chưa đầy 18 tuổi. Aaron cũng thành lập một công ty công nghệ khi mới chỉ 16 tuổi và bán lại nó khi anh 21 tuổi.

Con đường tiến tới startup tỷ đô

Aaron Tan từng hoạt động với tư cách là nhà đầu tư mạo hiểm và đã từng đầu tư vào nhiều startup tại Mỹ và Đông Nam Á. Chính quãng thời gian này đã giúp anh hiểu biết nhiều hơn về các thị trường này.

Và trong khi thị trường bán lại ô tô đang phát triển mạnh mẽ ở Mỹ, thì dường như lại chưa nổi ở khu vực Đông Nam Á. Việc giao dịch giữa người mua và người bán phải qua những mối quan hệ trung gian khiến điều này trở nên khó khăn.

Tan muốn thay đổi điều đó. Vì vậy, anh trở lại Singapore vào năm 2015, anh ấy đã hợp tác với các bạn cùng lớp của mình từ Trường Khoa học Máy tính Carnegie Mellon để tạo ra một thuật toán có thể thực hiện điều đó.

Hồi tháng 6 năm nay, Carro đã gọi vốn thành công ở vòng Series C với mức 360 triệu USD do Quỹ Softbank đầu tư, nâng mức định giá công ty lên 1 tỷ USD, chính thức trở thành một startup kỳ lân mới.

Carro hiện được coi là nền tảng kinh doanh ô tô cũ trực tuyến lớn nhất Đông Nam Á và được Financial Times vinh danh là một trong những công ty phát triển nhanh nhất khu vực Châu Á – Thái Bình Dương. Công ty này hoạt động sôi nổi tại 4 thị trường là Singapore, Malaysia, Indonesia và Thái Lan với hơn quy mô hơn 1000 nhân viên.

Khai thác thị trường còn nhiều tiềm năng

Trong một khu vực có tầng lớp trung lưu hiểu biết về kỹ thuật số rộng lớn và đang phát triển, những người tiêu dùng nhạy cảm về giá ngày càng lựa chọn các mẫu xe cũ.

Justinas Liuima, nhà tư vấn nghiên cứu cấp cao của Euromonitor, nói với CNBC: “Việc mở rộng tầng lớp trung lưu kết hợp với tỷ lệ sở hữu ô tô thấp ở Đông Nam Á thực sự là những yếu tố chính kích thích doanh số bán ô tô, và cuối cùng điều này đã làm cho thị trường ô tô đã qua sử dụng trở nên sôi động”.

Carro đã tận dụng nhu cầu đó, tung ra nền tẳng trực tuyến cho các cá nhân và đại lý bán buôn trên khắp Indonesia, Thái Lan và Malaysia trong những năm sau đó. Trong khi đó, nó đã bổ sung các dịch vụ tài chính như cho vay, bảo hiểm và chăm sóc sau khi sử dụng.

Đến năm 2019, lấy cảm hứng từ những gã khổng lồ phát trực tuyến Netflix và Spotify, công ty đã tung ra dịch vụ đăng ký xe hơi đầu tiên ở Singapore, cho phép người dùng thuê xe với một khoản phí hàng tháng, bao gồm thuế, bảo hành và bảo dưỡng.

Covid-19: “Cú hích” phát triển từ cuộc khủng hoảng tồi tệ nhất

Đại dịch Covid-19 chắc chắn là một cơn ác mộng không hề mong muốn với tất cả các công ty, và với Carro cũng không ngoại lệ.

Hồi tháng 4/2020, khi dịch bệnh trở nên căng thẳng khiến Singapore phải liên tục ban hành các biện pháp thắt chặt hoạt động di chuyển, doanh thu của Carro cũng giảm tới 80%, khiến Aaron Tan buộc phải xem lại các chi phí của công ty và đối phó với đại dịch.

Mặc dù trong thời kỳ khó khăn, nhưng công ty kiên trì không cắt giảm nhân sự ở bất kỳ quốc gia nào, thay vào đó là cắt giảm lương của đội ngũ quản lý. Bản thân Tan cũng chịu mức giảm 50% lương.

Nhưng sau khi tình trạng đất nước trở nên ổn định, Covid-19 đã trở thành một cơ hội phát triển cực lớn với những công ty như Carro. Bởi lẽ, đại dịch đã thúc đẩy quá trình giao dịch xe ô tô hoàn toàn trực tuyến mà không cần tiếp xúc.

Vào khoảng tháng 6 hoặc tháng 7/2020, số lượng giao dịch bắt đầu tăng một cách chóng mặt, đạt tới mức kỷ lục vào cuối năm, giúp công ty ghi nhận doanh thu năm là 300 triệu USD và đạt mức tăng trưởng kép hằng năm tới hơn 400%.

Ứng dụng mới nhất được Carro phát triển và đang trong giai đoạn thử nghiệm là Showroom Anywhere – ứng dụng cho phép người mua tiềm năng kiểm tra thực tế xe và mở khóa xe bằng ứng dụng và mã QR, vì vậy không cần chìa khóa xe hoặc gặp nhân viên bán hàng.

Con đường dẫn đến IPO

Tuy nhiên, sự tăng trưởng đó đi ngược lại bối cảnh ngành công nghiệp ô tô ngày càng bị giám sát chặt chẽ.

Giao thông vận tải chiếm gần một phần tư (24%) lượng khí thải carbon toàn cầu. Và ngay cả khi các chính phủ và các nhà sản xuất ô tô lên kế hoạch loại bỏ dần ô tô động cơ đốt trong truyền thống, thì nhiều loại máy chạy bằng xăng hiện có vẫn xuất khẩu sang các thị trường đang phát triển.

Về phần mình, Carro cho biết họ đang đóng một vai trò quan trọng trong quá trình chuyển đổi sang các phương thức giao thông xanh, thân thiện với môi trường hơn.

“Đối với một nền tảng như chúng tôi, chúng tôi cố gắng nỗ lực bất cứ khi nào thị trường có sự thay đổi”, Tan nói.

Tính bền vững sẽ là một trong nhiều điều mà Tan đặt lên hàng đầu. “Từ bây giờ đến lúc IPO, chúng tôi cần chuẩn bị cho công ty sẵn sàng, chúng tôi cần phải đủ khả năng kiểm soát, đủ con người để hoạt động, đủ những nguyên tắc cần phải tuân thủ theo. Đến lúc đó, chúng tôi sẽ sẵn sàng ra mắt công chúng”, Tan chia sẻ.

Nguồn: VietNamFinance

GiaHuy

The post Aaron Tan: Từ cậu bé 13 tuổi đam mê kinh doanh tới chủ startup tỷ đô nhờ kinh bán ô tô đã qua sử dụng appeared first on Tạp Chí Xe.

source https://tapchixe360.com/aaron-tan-tu-cau-be-13-tuoi-dam-me-kinh-doanh-toi-chu-startup-ty-do-nho-kinh-ban-o-to-da-qua-su-dung-52241.html